{"id":712,"date":"2011-10-31T21:38:01","date_gmt":"2011-10-31T19:38:01","guid":{"rendered":"http:\/\/www.travellermagazin.ro\/arhiva\/?p=712"},"modified":"2011-10-31T21:38:01","modified_gmt":"2011-10-31T19:38:01","slug":"interviu-cu-dinesh-dhamija-rubrica-interviu-octombrie-2011","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.travellermagazin.ro\/arhiva\/2011\/10\/31\/interviu-cu-dinesh-dhamija-rubrica-interviu-octombrie-2011\/","title":{"rendered":"Interviu cu Dinesh Dhamija – rubrica interviu octombrie 2011"},"content":{"rendered":"Post Views<\/a><\/b> = 560

DINESH DHAMIJA: \u201cCei mai boga\u0163i oameni cheltuiesc mici averi\u00a0 pentru a juca golf !\u201d<\/strong><\/p>\n

\"\"<\/a>Interlocutorul nostru e cunoscut \u00een toat\u0103 lumea pentru agen\u0163ia de turism online Ebookers.com (una dintre cele mai de succes din Europa). El a v\u00e2ndut afacerea \u00een 2004 c\u0103tre grupul american Cendant. Figureaz\u0103 printre cei mai boga\u0163i 20 de antreprenori din Marea Britanie care \u015fi-au cl\u0103dit averea pe internet. Dinesh Dhamija dezvolt\u0103 diverse portofolii de propriet\u0103\u0163i, terenuri, e implicat pe pia\u0163a serviciilor medicale \u015fi de educa\u0163ie, \u00een India \u015fi Marea Britanie. Are o avere estimat\u0103 la 100 de milioane de lire sterline (114 milioane de euro). O parte din ea a fost investit\u0103 \u00een 600 de hectare din Rom\u00e2nia, cump\u0103rate \u00een perioada 2005-2008. \u00cen afar\u0103 de afacerile imobiliare Dhamija este implicat \u015fi \u00een industria turistic\u0103 autohton\u0103. C\u00e2nd a fost atras de oportunit\u0103\u0163ile rom\u00e2ne\u015fti? Dup\u0103 numirea cumnatului s\u0103u, Excelen\u0163a Sa Ajai Malhotra, \u00een func\u0163ia de ambasador al Indiei la Bucure\u015fti.<\/p>\n

– A\u0163i preluat Delta Nature Resort \u00een urm\u0103 cu 4 ani. Complexul de 5 stele a fost \u015fi r\u0103m\u00e2ne o premier\u0103 \u00een zona Deltei Dun\u0103rii. Ce v-a determinat s\u0103 v\u0103 implica\u0163i \u00een dezvoltarea \u015fi operarea unui concept hotelier eco turistic de lux ?<\/p>\n

– Ceea ce m-a determinat s\u0103 aleg loca\u0163ia este faptul c\u0103 Delta Nature Resorts este un complex frumos, cu o priveli\u015fte fantastic\u0103. Are o panoram\u0103 de… 1 milion de dolari! Majoritatea oamenilor care vin aici au senza\u0163ia c\u0103 se afl\u0103 \u00een savana african\u0103, sau \u00een America de Sud. Ceea ce noi \u00eencerc\u0103m s\u0103 facem acum este s\u0103 deschidem ochii publicului rom\u00e2n, s\u0103 \u00eel atragem c\u0103tre aceast\u0103 destina\u0163ie. S\u0103 \u00eel facem s\u0103 \u00een\u0163eleag\u0103 c\u0103 nu are nevoie s\u0103 mearg\u0103 p\u00e2n\u0103 \u00een Bulgaria, Turcia sau \u00een cine \u015ftie \u00een ce alt\u0103 \u0163ar\u0103, c\u00e2nd \u00een Rom\u00e2nia poate g\u0103si tot ceea ce nici nu viseaz\u0103 \u00eenc\u0103.<\/p>\n

– \u00cen urma unei\u00a0 repozi\u0163ion\u0103ri \u015fi a unui proces de renovare\u00a0 de peste o jum\u0103tate de milion\u00a0 de euro ce s-a derulat anul trecut, Complexul dumneavoastr\u0103 a revenit pe pia\u0163a \u00een prim\u0103vara lui 2011, cu o nou\u0103 imagine de confort. Un complex premium. Ce clientel\u0103 a\u015ftepta\u0163i?<\/p>\n

– \u00cen principal vorbim de o nou\u0103 abordare. Anul trecut ne-am decis s\u0103 deschidem complexul pentru sezonul de iarn\u0103 2011. De aceea am izolat termic vilele premium, av\u00e2nd \u00een minte clien\u0163ii care practic\u0103 v\u00e2n\u0103toarea \u015fi pescuit. Dar \u00een 15 august guvernul a intezis v\u00e2n\u0103toarea. Pescuitul \u00eenc\u0103 este permis. Dar noi am f\u0103cut o investi\u0163ie de 250.000 euro numai pentru a \u00eembun\u0103t\u0103\u0163i confortul vilelor, o investi\u0163ie care astfel s-a dovedit inutil\u0103. Am \u00eenchis complexul \u00een octombrie \u015fi-l vom redeschide \u00een aprilie. S\u0103 faci profit la cinci stele e foarte greu. Patru luni am fost zero pe zero, \u00een perioada aprilie-mai am pierdut. Mai clar pierd bani \u00een 8 luni \u015fi c\u00e2\u015ftig \u00een 4. Am ajuns la un grad de ocupare de 33% dar p\u00e2n\u0103 acum pot afirma c\u0103 nu am f\u0103cut niciun profit. Investi\u0163ia am f\u0103cut-o \u00eens\u0103 g\u00e2ndindu-m\u0103 la viitor. \u00cen ceea de prive\u015fte clientela, nu ne-am mai concentrat pe un anumit tip de turist. Organiz\u0103m nun\u0163i, conferin\u0163e, felurite\u00a0 \u00eentruniri. Oricine \u00ee\u015fi poate permite, poate veni. Care ar fi motivul pentru a \u0163ine la un pre\u0163 mare \u015fi a avea o ocupare de 15%? Pre\u0163ul trebuie g\u00e2ndit \u00een a\u015fa fel \u00eenc\u00e2t s\u0103 \u00ee\u0163i atrag\u0103 c\u00e2t mai mult\u0103 clientel\u0103 \u015fi s\u0103 men\u0163in\u0103 un grad ridicat de ocupare. De exemplu, pentru anul viitor, lunile aprilie, octombrie \u015fi noiembrie vom oferi un pre\u0163 de 40 euro de person\u0103 pe noapte, cu mic dejun inclus. Mai bine de at\u00e2t chiar nu se poate.\"\"<\/a><\/p>\n

– \u00cen urma cu 31 de ani deschidea\u0163i prima agen\u0163ie de turism. A\u0163i construit un imperiu electronic prin agen\u0163ia de turism online ebookers (una dintre cele mai de succes din Europa). V\u0103 tenteaz\u0103 s\u0103 v\u0103 implica\u0163i \u00een acest domeniu \u015fi \u00een Rom\u00e2nia, o pia\u0163\u0103 foarte dinamic\u0103 \u00een ultimii ani?<\/p>\n

– Obi\u015fnuiam s\u0103 c\u0103l\u0103toresc mult c\u0103tre SUA. Iar acolo internetul era cam cu trei ani \u00eenainte fa\u0163\u0103 de Europa. Am cunoscut pe cineva care avea o asemenea agen\u0163ie de turism, la San Francisco, am v\u0103zut cum lucreaz\u0103. Era interesant s\u0103 nu trebuiasc\u0103 s\u0103 ai agen\u0163ie la strad\u0103, s\u0103 nu trebuiasc\u0103 s\u0103 r\u0103spunzi la telefon \u015fi s\u0103 vin\u0103 rezerv\u0103rile peste noapte, \u00een timp ce tu dormi. E nevoie de noroc. Eu am fost doar primul care a pus ideile cap la cap \u00een Europa iar ceea ce s-a \u00eent\u00e2mplat…. Am deschis agen\u0163ia \u00een 1980, \u00eempreun\u0103 cu so\u0163ia mea, Tani, fost\u0103 stewardes\u0103. V\u00e2nz\u0103rile noastre au crescut de la 23 milioane dolari \u00een 1999 la 1 miliard \u00een 2004. Pur \u015fi simplu.<\/strong> Nimeni nu se a\u015ftepta la asta. Dup\u0103 cum \u015fti\u0163i mi-am v\u00e2ndut agen\u0163ia \u00een 2005. Nu cred c\u0103 a\u015f putea ap\u0103rea pe pia\u0163a competi\u0163ional\u0103 a agen\u0163iilor de turism mai repede de 10 ani. Iar eu, dup\u0103 2015, nu voi mai avea nicio dorin\u0163\u0103 de a m\u0103 lua la \u00eentrecere cu nimeni.<\/p>\n

– Sunte\u0163i cunoscut ca un important investitor \u00een terenuri \u00een Rom\u00e2nia \u015fi un dezvoltator imobiliar prin compania Copper Beech.\u00a0 Dup\u0103 ce a\u0163i explorat mai multe posibilit\u0103\u0163i, \u00een ce zone a\u0163i dori s\u0103 v\u0103 implica\u0163i \u00een postura de investitor \u00een turism?<\/p>\n

– Am un teren de 12,5 hectare \u00een Sucevi\u0163a, cu vedere c\u0103tre m\u0103n\u0103stire. De\u0163in vechiul hotel Speran\u0163a din Borsec, iar un alt vis este c\u0103 creez un complex de golf \u00een Puchenii Mari, cu ie\u015fire din DN 1. Da, \u00een toate aceste locuri vreau s\u0103 fac c\u00e2te un hotel. Dar asta depinde de c\u00e2t de viabile din punct de vedere financiar vor fi\u00a0 planurile la care lucr\u0103m.<\/p>\n

– Considera\u0163i c\u0103 Rom\u00e2nia ar putea devenii interesant\u0103 \u015fi ca destina\u0163ie turistic\u0103 pentru\u00a0 juc\u0103torii de golf?<\/p>\n

– Aici, cred, c\u0103 nu s-a v\u0103zut oportunitatea. Cum v\u0103 explica\u0163i c\u0103 \u00eentr-o \u0163ar\u0103 de 22 milioane de locuitori nu exist\u0103 un teren de golf adev\u0103rat, pentru competi\u0163ii, cu 18 g\u0103uri? Bucure\u015ftiul e capital\u0103 \u015fi nu are un teren de golf.<\/p>\n

– Ce crede\u0163i c\u0103 lipse\u015fte Rom\u00e2niei actuale pentru a deveni o destina\u0163ie mai atractiv\u0103 din punct de vedere economic \u015fi, fire\u015fte, turistic ?<\/p>\n

– \u00cen mod sigur golful. Cei mai boga\u0163i oameni din lume cheltuiesc cei mai mul\u0163i bani f\u0103c\u00e2nd turism pentru a juca golf. \u015ei rom\u00e2nii pleac\u0103 vinerea din Bucure\u015fti \u015fi se duc s\u0103 joace golf la Varna, unde exist\u0103 trei asemenea terenuri, la Paris sau cine mai \u015ftie pe unde. De ce s\u0103 nu r\u0103m\u00e2n\u0103 aici? Am investit 7 milioane de euro \u00eentr-o bucat\u0103 de p\u0103m\u00e2nt de 150 hectare, \u00een Puchenii Mari. \u00cen ultimii ani pia\u0163a financiar\u0103, bancar\u0103, a fost destul de nesigur\u0103. Vom \u00eencepe atunci c\u00e2nd pia\u0163a se va calma, se va stabiliza.<\/p>\n

\n

– A\u0163i afirmat de mai multe ori c\u0103 \u00een afaceri trebuie sa te mi\u015fti repede. \u00cen investi\u0163iile hoteliere nimeni nu e un lup singuratic. V\u0103 preocup\u0103 s\u0103 atrage\u0163i spre Rom\u00e2nia, branduri str\u0103ine prestigioase, spre exemplu din Marea Britanie, \u015fi de ce nu, din India?<\/p>\n

– Nu am nicio problem\u0103 \u00een a le aduce dar asta depinde de contracte, de ambele p\u0103r\u0163i. Nu sunt un hotelier dar \u015ftiu c\u0103 propriet\u0103\u0163ile conduse adecvat aduc bani.<\/p>\n

– Sunte\u0163i interesat de zone rom\u00e2ne\u015fti ce figureaz\u0103 \u00een patrimoniul UNESCO. Crede\u0163i c\u0103 acesta ar putea fi un drum profitabil pentru investitori ?<\/p>\n

– Da, sunt interesat de acest subiect. \u015etiu c\u0103 turi\u015ftii sunt mai degrab\u0103 tenta\u0163i s\u0103 viziteze un obiectiv din patrimoniul UNESCO dec\u00e2t unul care nu figureaz\u0103 pe list\u0103. E o idee bun\u0103 s\u0103 te pozi\u0163ionezi \u00een asemenea zone. Dar nu e vorba de o oportunitate extraordinar\u0103, ci doar de o oportunitate. Sunt \u015fi al\u0163ii care au construit hoteluri \u00een astfel de loca\u0163ii, dar nu o duc prea bine. Cred c\u0103 e vorba \u00een general de un marketing nepotrivit. Nu spun c\u0103 eu sunt un mare specialist \u00een asta, dar voi \u00eencerca ceva mai bun.<\/p>\n

S\u00ceNZIANA CONSTANTINESCU<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Post Views = 560DINESH DHAMIJA: \u201cCei mai boga\u0163i oameni cheltuiesc mici averi\u00a0 pentru a juca golf !\u201d Interlocutorul nostru e cunoscut \u00een toat\u0103 lumea pentru agen\u0163ia de turism online Ebookers.com (una dintre cele mai de succes din Europa). El a … Continu\u0103 s\u0103 cite\u0219ti →<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":713,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[27,58],"tags":[65,66,49,64],"class_list":["post-712","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-interviuri","category-numarul-91","tag-dinesh-dhamija","tag-india","tag-interviu","tag-interviu-dinesh-dhamija"],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/www.travellermagazin.ro\/arhiva\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/712","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"http:\/\/www.travellermagazin.ro\/arhiva\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/www.travellermagazin.ro\/arhiva\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.travellermagazin.ro\/arhiva\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.travellermagazin.ro\/arhiva\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=712"}],"version-history":[{"count":1,"href":"http:\/\/www.travellermagazin.ro\/arhiva\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/712\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":715,"href":"http:\/\/www.travellermagazin.ro\/arhiva\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/712\/revisions\/715"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.travellermagazin.ro\/arhiva\/wp-json\/wp\/v2\/media\/713"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/www.travellermagazin.ro\/arhiva\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=712"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.travellermagazin.ro\/arhiva\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=712"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.travellermagazin.ro\/arhiva\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=712"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}